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房企花式營銷 迎來房企轉型新機遇

市場信息網   2020-04-21 11:00:34   來源: 中國經濟網   評論:0

  抗擊疫情的特殊期間,許多房企線下售樓處暫時關閉,給大宗房產的交易帶來了巨大挑戰;但從根本來說,客戶的購房需求仍然存在,房企搭建更好的服務平臺,尋求更便利的銷售方式,成為了眾多開發企業的共識。

  房企線上銷售屢出新招,葛洲壩地產順勢起航

  近年來,房企一直在線上營銷尋求突破,但由于房企重資產的屬性和居住消費的長期性,售樓處仍是房企銷售的主力,但這次疫情,讓更多房企重新把目光轉向了線上銷售。

  多家房企紛紛順應形勢,加大了線上銷售渠道的推廣力度,通過APP、微信公眾號、小程序、直播售房、VR看房、進駐電商平臺等多種形式全面啟動線上營銷,堪稱一場房企花式營銷大比拼。比如,恒大通過“恒房通”平臺實施網上銷售,融創則與貝殼VR售樓部合作,開展網上看房。

  在特殊時期,誰謀求變革,誰就擁有更大的機遇。以品質和口碑著稱的央企葛洲壩地產,同樣懂得審時度勢,主動創新,及時轉變傳統營銷模式,開展一輪新型銷售模式的變革。

  新年伊始,葛洲壩地產就進行了線上營銷體系的搭建,在3 月 23 日,全面啟動葛洲壩地產線上看房小程序——“葛洲壩科技人居”。通過小程序,客戶能了解到葛洲壩地產的企業品牌、“5G科技”體系、以及在全國各地的樓盤詳情信息。同時,為了打通房企與客戶間的雙向溝通,葛洲壩地產各地項目聯合房天下等平臺,開展了多場線上直播。

  在直播中,客戶對樓盤的周邊配套、交通設施、教育資源等具體情況都有了更深層次的了解,個性化的問題也能通過詢問主播的方式得到解決。在直播過程中,主播會進行抽送小禮物、發放紅包雨等多種新穎的互動方式,打破空間的限制,拉近了與客戶間的距離,也在無形中拓寬了銷售渠道。

  除此之外,葛洲壩地產各區域還以更年輕、活躍的姿態進駐抖音平臺,讓大家在輕松悠閑的狀態下,沉浸于視頻當中,直觀感受到葛洲壩地產的高品質生活。

  線上線下模式相結合,房企營銷新變革

  目前,多個城市的售樓處已經逐漸開放,3月份房地產銷售表現也呈現出緩步復蘇的態勢。業內人士認為,線上模式并不會隨著售樓處的開放而消失,而是將持續下去形成常態化,與線下營銷進行搭配,共同促進房地產市場交易的復蘇和長遠發展。

  據中指研究院調查顯示,51.2%的購房客明確表示會通過網上售樓處看(購)房,房天下網上售樓處24h周點擊量超2900萬,從數據看,房屋消費場景向線上轉換已是大勢所趨。隨著線上營銷模式的不斷完善,客戶網上購房了解到的信息將更加透明全面,看房成本更低,花費時間更短,體驗服務也越來越好,未來,網上購房這種新的消費模式將被更多客戶接受。

  如今,采取線上線下相結合的營銷新模式,無疑是房企現階段最正確的營銷策略。新型營銷組合拳,將大大提高營銷效率,簡化購房的決策流程,帶給客戶更好的購房體驗,同時也是房企營銷模式的重要轉型。

  面對疫情“黑天鵝”的沖擊,對于房企來說,既是挑戰也是機遇。順應時勢,主動求變,抓住后疫情時代的客戶需求,開展房企營銷模式多元化的轉型與發展,未來可能將成為房地產存量時代房企的破局之機。


責任編輯:lizhen李臻

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