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工行鹽城分行營業部多措并舉推動貴金屬業務

市場信息網   2020-01-11 11:05:29   來源: 市場信息報   作者:孫麗娟   評論:0

  市場信息報訊(孫麗娟) 隨著旺季營銷活動的推進,工行江蘇省鹽城分行營業部認真貫徹工作部署,搶抓歲末年初貴金屬旺季營銷先機,全行上下聯動,通過各種營銷渠道和手段,短短一個月內銷售貴金屬近200萬。

  多渠道宣傳推廣。首先做好網點宣傳。旺季是網點客流量的高峰期,各網點高度重視,將海報、宣傳折頁、樣品等擺放于顯著位置,在客戶等候時、辦理業務時積極向客戶推薦展示該行貴金屬產品。其次,對于周邊市場、街道社區等采取發放宣傳折頁等方式的廣泛宣傳,對于重點客戶等結合營銷拜訪工作,采取點對點的方式重點宣傳。最后,通過微信朋友圈、群發助手等線上宣傳,引導客戶使用微信的工銀金行家、工銀e定制等,隨時了解該行貴金屬業務及行情,同時結合貴金屬品鑒會等形式,以點帶面,全面宣傳推廣該行貴金屬產品。

  多部門上下聯動。鹽城分行營業部由公司部牽頭,明確任務目標,制定考核辦法,抓重點,抓進度,抓落實。同時組織網點參加相關產品培訓,確保人人參與。在網點,行長、店長帶頭營銷,大堂、柜面聯動協作,充分關注客戶需求,發揮團隊合作精神。公司部加強信貸客戶營銷,以該行定制產品為切入點,深入了解客戶需求,重點測排年會、周年慶客戶。得知某貿易企業今年成立二十周年,管戶經理立即與其法人聯系,達成購買意向后,迅速向市行專業部門反饋。專業部門高度重視,及時與省行、生產定制加工企業聯系,成功為客戶定制金章兩枚。

  多方式營銷維護。對于流量客戶開展廳堂微沙龍等活動進行營銷。對私銀客戶、對公重點客戶等利用節前拜訪的有利時機上門營銷。對于具有連續性特點的客戶,定期管理,做好跟蹤維護,避免客戶流失。鹽馬路徐行長的一位客戶,往年購買過該行的金條,徐行長始終與其保持聯系,經過多次溝通,客戶元旦剛過便到該網點購買了金條1000克,實現營業部貴金屬業務旺季營銷第二階段的開門紅。


責任編輯:楊峰1

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